Omar Fakhri : Directeur EMEA Component ChannelQuelles sont les priorités d’AMD pour la fin de l’année 2021 et le début de l’année 2022 ?
Pour vous donner une idée du contexte, notre priorité pour l’année 2020 étaient d’accélérer le développement de l’activité gaming d’AMD. Un marché déjà en pleine expansion, une bonne chose en soit, toutefois nous désirions gagner une plus grande part du marché global et plus précisément du segment haut de gamme.
C’est pour cette raison qu’AMD a lancé sa gamme de processeurs pour ordinateurs de bureau, AMD Ryzen Série 5000. Une gamme pleinement destinée au secteur de la performance et aux gamers. Les Ryzen Série 5000 étant les processeurs de jeu vidéo les plus rapides du marché (1), détenir une telle avance technologique nous permet d’y introduire AMD plus facilement et ce de manière proactive.
En 2020, nous nous sommes également concentrés sur le développement de notre stratégie « AAA », qui consiste à travailler conjointement avec nos partenaires de l'intégration pour favoriser l’arrivée sur le marché de systèmes équipés de cartes graphiques AMD, de processeurs AMD et de logiciels AMD. AMD est la seule entreprise au monde à disposer à la fois de la technologie pour confectionner des processeurs et des cartes graphiques haute performance sans oublier toute l’expertise nécessaire pour les réunir dans des solutions différenciées destinées aux clients des marchés datacenter, PC et gaming.
S’agissant de 2021, notre principale priorité était le développement du marché des « postes de travail » via nos processeurs AMD Ryzen Threadripper et Threadripper Pro, nos pièces maîtresses sur ce segment. Nous pensons pouvoir faire la différence au niveau de la qualité de l’expérience utilisateur, ces produits étant spécifiquement pensés pour les créateurs, les développeurs et les passionnés d’informatique. Les différentes versions du processeur AMD Ryzen Threadripper Pro permettent en effet d’accroître les performances en termes de leadership via une meilleure sécurité et une meilleure gestion à l’échelle de l’entreprise (2).
En résumé, pour la fin de l’année 2021 nos principales priorités restent le développement de notre activité gaming, de notre système d’intégration AAA et la poursuite de notre collaboration avec nos partenaires sur une variété de segments : grand public, professionnel et stations de travail. Aujourd'hui plus que jamais, nous concentrons toutes nos forces sur le développement de l'activité d'AMD dans ces segments de marché et sur le soutien à nos partenaires de distribution spécialisés.
Quels sont les principaux facteurs de différenciation entre AMD et son principal concurrent ?
Notre principale différenciation est l'étroite collaboration que nous entretenons avec nos partenaires et le soutien que nous leur apportons. L'équipe commerciale d'AMD s’engage pleinement à aider nos partenaires à mettre en œuvre nos derniers produits dans leurs gammes. Ces derniers savent qu’à tout moment ils peuvent faire appel à nous en cas de besoin.
Nos gammes de produits sont également un facteur fort de différenciation sur le marché actuel, et notre leadership technologique un élément clé de proposition de valeur. Tout comme notre capacité à exploiter une solution complète reposant sur nos CPU, GPU et logiciels, ce qui nous confère un avantage réel et tangible pour soutenir nos partenaires spécialisés dans l'intégration de systèmes.
Autre atout majeur, la véritable capacité d’écoute d’AMD vis-à-vis de ses partenaires. L’avis du client et la capacité d'AMD à écouter et à comprendre le fonctionnement de la relation entre tous les acteurs de la chaîne de distribution sont essentiels à notre succès. Nous nous efforçons d'offrir à nos partenaires les programmes, les outils et tout le soutien dont ils ont besoin pour mettre en œuvre les stratégies de vente nécessaires à notre réussite.
La pandémie est-elle à l’origine de changements dans le marché du hardware ? Quel a été l’impact du confinement et existe-t-il d’autres facteurs qui ont modifié les besoins et les attentes des consommateurs en matière d'informatique ?
Début 2020, nous savions qu'il y aurait quelques défis à relever, comme de nombreuses entreprises. Et bien que la pandémie nous ait plongé dans un certain degré d’incertitude, nous avons observé une réelle accélération de la demande pour nos produits. 2020 a été une année été très fructueuse pour notre secteur d'activité, de nombreux consommateurs exprimant le besoin d'installer rapidement leur poste de travail à domicile et investissant dans de nouveaux équipements gaming pendant le confinement. Nous avons ainsi constaté l’émergence de la tendance du « travail hybride », avec des utilisateurs s’adonnant, sur un même équipement, à plusieurs activités : travail, jeux vidéo et loisirs.
Parmi les gammes de produits et les segments/secteurs d'AMD, quelles sont les tendances à long terme à l’origine de la transformation de l'industrie et quel sera leur impact ?
Il y a eu une réelle mutation des achats vers les produits hauts de gamme, particulièrement pour le marché des jeux vidéo. Les utilisateurs investissent de plus en plus dans des produits premiums et attendent des performances et une longévité digne du haut de gamme. Nous observons une mutation similaire pour les postes de travail, alors qu’entreprises et employés commencent à voir les bénéfices d’un meilleur équipement pour leurs tâches quotidiennes.
Une autre grande tendance est celle du passage aux ordinateurs portables. Ici, la décision d'achat est probablement influencée par l’apparition post-pandémie d’un travail plus flexible, mélange de travail à domicile et de travail sur site.
Quelle est la stratégie d'AMD pour donner envie d’adopter ses technologies/produits ?
L'un des principaux axes consiste à continuer de sensibiliser le public à la qualité de nos produits. Au cours des dernières années, nos équipes de relations presse ont réalisé un travail remarquable avec les médias en leur communiquant de manière juste et impartiale les qualités des technologies AMD. Et lorsqu'il s'agit de hautes performances, nos produits parlent vraiment d'eux-mêmes.
De bons produits et une grande sensibilisation du marché, telle est notre vision d'entreprise, qui consiste à développer et à fournir de manière responsable des technologies de pointe.
Le segment « postes de travail » le prouve parfaitement, segment pour lequel nous avons travaillé en étroite collaboration avec les OEM et les éditeurs logiciels, afin de nous assurer que les produits AMD répondent au mieux aux besoins de nos utilisateurs, lesquels au moment d’évoluer vers un processeur AMD Threadripper sont en mesure de constater une augmentation notable des performances.
Quelles mesures sont prises pour renforcer les relations avec vos partenaires de distribution et les intégrateurs ?
L’un des plus gros inconvénients de la situation actuelle est d’être dans l’impossibilité de rendre visite en personne à nos partenaires de distribution. Nous travaillons activement pour rester à l’écoute des besoins de nos clients et nous assurer de leur offrir toute l’aide nécessaire, à distance. Nous avons conservé des canaux de communication clairs et avons pleinement adopté des rendez-vous virtuels de formation. Nous avons également lancé AMD Arena (3), une plateforme unique qui donne accès à nos partenaires à des formations produits, des ressources marketing et tout ce dont ils ont besoin pour poursuivre leur activité. Nous sommes bien sûr impatients de tous nous retrouver en face à face, dès que nous en aurons l’occasion, en toute sécurité et de manière responsable.
Pouvez-vous nous parler un peu de vos projets concernant les processeurs AMD et les GPU AMD ? À quoi doit s’attendre le marché pour l'année prochaine ?
AMD s’appuie sur une solide feuille de route et ses équipes de conception fourmillent d’idées qu’elles mettent en œuvre pour le développement des prochains produits, en vue d’offrir un flux continu d'innovations et de gains de performances. Actuellement, nous travaillons sur la conception du cœur « Zen 4 » qui devrait utiliser la dernière technologie de processus 5nm.
L'architecture AMD RDNA 2 n’a jamais été aussi performante que depuis l’intégration de l’AMD Infinity Cache, un tout nouveau niveau de cache permettant d’atteindre des niveaux élevés de bande passante, pour une faible consommation et un faible temps de latence. Tirant profit des meilleures approches haute fréquence de l'architecture « Zen », AMD Infinity Cache offre des performances évolutives.
Dans quelle mesure les feedbacks/retours des OEM et ISV jouent-ils un rôle dans le développement des produits AMD ?
Collaborer avec nos partenaires fait partie intégrante de tout ce que nous entreprenons et nous travaillons étroitement avec des studios de jeux vidéo et de développement de logiciels pour nous assurer que leurs derniers opus soient optimisés pour fonctionner sur du matériel AMD.
En 2020, à quels défis ont dû faire face les différents marchés ? Et quelle est la difficulté de définir la bonne stratégie pour tous les marchés à l'ère du COVID-19 ?
En 2020, nous avons compris qu’une même stratégie ne pouvait fonctionner de manière équivalente sur tous les marchés. Nous commercialisons des produits dans plus de cinquante pays et il est certain que notre activité diffère selon les territoires, ainsi que selon les segments.
Qu'est-ce qui vous a le plus étonné ou qu’avez-vous appris de plus intéressant au cours de l'année écoulée ?
Essentiellement, qu’il faut s'attendre à l'inattendu. Il est important d'avoir un plan d’action établit et une chose est sûre, AMD fait un travail fantastique pour imaginer les différents scénarios envisageables. Nous avons passé un temps considérable à nous assurer d’être bien préparés et capables de nous adapter rapidement à l'inconnu, car les marchés peuvent évoluer très vite.
De quoi êtes-vous le plus fier ces derniers mois ?
Nous sommes tous fiers des initiatives auxquelles AMD a pu participer comme le fonds COVID HPC. Pour rappel, le 15 avril 2020, AMD a annoncé la création d’un fonds HPC AMD COVID-19 destiné à équiper les institutions de recherche de matériel informatique pour accélérer la recherche médicale sur le COVID-19 et d'autres maladies.
Au 15 avril 2021, 23 bénéficiaires à travers sept pays profitaient de ce fonds, qui a aujourd’hui atteint une valeur marchande totale de 20 millions de dollars. Avec 12 pétaflops de capacité totale de supercalculateur, la capacité combinée de calcul attribuée via le fonds AMD COVID-19 HPC, se classerait parmi les superordinateurs les plus rapides du monde selon le dernier Top500 en date.
Qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus pour les 12 prochains mois ?
Je suis vraiment impatient à l'idée de pouvoir rencontrer à nouveau nos clients pour les remercier personnellement de leur soutien sans faille ces dernières années. Vient ensuite l’introduction de nouveaux produits sur des marchés qui s'appuient sur nos ambitions, dans de nombreux segments d'activité. Je suis particulièrement enthousiaste de notre diversification au sein des marchés commerciaux et HEDT et de la poursuite de notre travail bénéficiant au jeu vidéo via nos gammes de processeurs Ryzen et nos produits graphiques Radeon.
S'il y a une chose que vous voulez que les utilisateurs sachent ou retiennent à propos d'AMD en 2020-2021, quelle serait-elle ?
Le meilleur processeur de jeux vidéo au monde est fabriqué par AMD. Rien ne peut rivaliser avec la performance, et nous ne faisons que commencer (4).
(1) Testing by AMD performance labs as of 09/01/2020. Multi-core performance evaluated with Cinebench R20 nT with a similarly configured Ryzen 9 5950X vs. a Core i9-10900K. Results may vary. R5K-005
(2) Testing by AMD performance labs on 10/07/2019 comparing an AMD Ryzen™ Threadripper™ 3970X and AMD Ryzen™ Threadripper™ 3960X vs. Intel© Core™ i9-9980XE in the Cinebench R20 nT benchmark test. Results may vary. CPK-02
(3) https://www.amd.com/en/partner/amd-arena-terms-conditions
(4) Testing by AMD performance labs as of 09/01/2020. Multi-core performance evaluated with Cinebench R20 nT with a similarly configured Ryzen 9 5950X vs. a Core i9-10900K. Results may vary. R5K-005
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